Zweitplatzierungen effizient überprüfen

Zweit- und Aktionsplatzierungen sind unstrittig ein geeignetes Promotion-Instrument, um im Handel zusätzliche Impulskäufe anzustoßen und so auch neue Käufer für ein Produkt zu gewinnen.

Doch häufig endet eine mit viel Engagement geplante Promotion im Frust, denn Vereinbarungen, die Hersteller mit Handelszentralen getroffen haben, kommen auf der Verkaufsfläche nicht an:

• Promotions werden in manchen Stores gar nicht oder nur unvollständig aufgebaut
• Displays oder Werbematerialien sind beschädigt
• Der Ort der Zweitplatzierung im Store entspricht nicht den Vereinbarungen
• Die Standzeit der Zweitplatzierung entspricht nicht den Vereinbarungen
• Zusätzliche Werbematerialien wie Gewinnspiel-Karten, Coupons, Regalstopper oder Flyer werden beim Aufbau weggelassen
• Displays werden mit Fremdware bestückt
• Displays stehen ohne Ware auf der Verkaufsfläche, weil sie bereits abverkauft wurde. Der Hersteller erfährt vom Out-of-Stock seiner Zweitplatzierung nichts.

Werbematerialien & Zweitplatzierungen jederzeit im Blick

Wer Promotions im Handel durchführt, braucht den Blick auf ihre Umsetzung. Der eigene Außendienst kann dies meist nur in kleinem Umfang leisten. Erschwerend kommt hinzu, dass Stichproben des Außendienstes häufig nicht repräsentativ sind. Die Mitarbeiter besuchen vorrangig die erfolgreicheren Standorte und Einzelhändler, bei denen es weniger Probleme mit der Durchführung von Aktionen gibt.

Zahlreiche Markenartikel-Hersteller setzen deshalb auf appJobber und seine Community, um die Umsetzung ihrer Verkaufsförderungsaktionen systematisch, schnell und preiswert in den Stores zu kontrollieren. Die User der App stehen europaweit zur Verfügung, um benötigte Überprüfungen vorzunehmen. Bei Bedarf können tausende Stores innerhalb weniger Tage besucht werden.

Über Belegfotos erfassen die Jobber in den Stores nicht nur zusätzliche Produktplatzierungen sondern auch Gewinnspielaktionen, Regalwobbler, Flyer oder Coupons. Festgehalten wird, wo im Markt die Materialien platziert sind, ob sie vollständig und in welchem Zustand sie sind. Sollten Promotions nicht im Store aufgebaut sein, wird auch dies über Belegbilder aus relevanten Marktbereichen dokumentiert.

Materialanbringung durch die Crowd

Dass Werbematerialien in den Märkten sehr häufig nicht aufgebaut oder angebracht werden, zeigen die Überprüfungen vor Ort. Da Außendienstmitarbeiter nicht jeden teilnehmenden Markt zum Start einer Promotion anfahren können, stellt sich die Frage: Wie können die Platzierungen schnell und einfach optimiert werden? Die User von appJobber stehen nicht nur bereit für die Dokumentation der Ist-Situation im Markt, sondern auch, um einfache Arbeiten in den Stores auszuführen. So können nach einer Anmeldung im Markt beispielsweise folgende Aufgaben übernommen werden:

• Aufbau von Werbematerialien und Zweitplatzierungen
• Pflege bestehender Aktionsplatzierungen (Ordnung schaffen, Ware nachräumen)
• Auslage von Flyern, Gewinnspielkarten o.ä.
• Anbringung von Regalcoupons, Wobblern, Plakaten uvm.