Viser le linéaire parfait
avec les analyses de linéaires
Vous êtes implantés en commerce de détail et avez besoin de données sur le placement et l’environnement de vos produits? appJobber recueille l’état réel sur le point de vente et vous fournit un "réelogramme" comparé au planogramme idéal. Notre analyse vous aide dans votre quête d’un linéaire parfait.
ANALYSE DE GAMME
SUR LE POINT DE VENTE
Dans la DISTRIBUTION DE BIENS DE CONSOMMATION en commerce de détail apparaissent des questions dont la réponse est souvent négligée par les commerciaux terrain. Nous vous fournissons une analyse couvrant l’ensemble du territoire et représentative.
- Toutes mes UGS sont-elles implantées sur place?
- Quelles sont les UGS les plus vendues sur le point de vente?
- Quels CONCURRENTS sont implantés à côté de mes produits?
- Quelle PART DE LINÉAIRE occupent mes produits dans la famille de produits?
- Existe-t-il des stocks résiduels de mon produit avec l’ancien packaging?
- L’assortiment dans mes cartons correspond-il aux besoins des consommateurs?
appJobber surveille rapidement, efficacement et de manière représentative la mise en œuvre des référencements et les placements produit sur le point de vente. Grâce à des réelogrammes, nous analysons le nombre (facings) et l’emplacement des produits dans le rayon – ce qui constitue un élément essentiel des analyses de gamme.
Nos jobbers font un relevé de la situation réelle, notamment dans les supermarchés, parapharmacies, pharmacies et stations-service. À partir des photos réalisées sur le point de vente, nous sélectionnons pour vous les indicateurs clés pertinents (KPIs) et les comparons si vous le souhaitez avec les placements des concurrents.
UN APERÇU DES PRODUITS
DE RUPTURE DE STOCK À PART DE LINÉAIRE
Que ce soit à l’échelle nationale ou régionale, chez des distributeurs sélectionnés ou différents acteurs du marché: avec appJobber, les fabricants de produits de marque gardent un œil sur le placement de leurs produits sur le point de vente. Vous recevez nos rapports sur mesure au format souhaité pour une évaluation simple et une COMPARAISON DES DISTRIBUTEURS.
- DISTRIBUTION: Quels produits sont disponibles sur place? Lesquels sont absents?
- De combien de FACINGS disposent mes produits et ceux de la concurrence?
- Y-a-t-il des RUPTURES DE STOCK et des situations d’absence en rayon?
- Nouveaux référencements des concurrents ou retraits de vos propres produits
- Compliance au niveau du magasin: Le placement des produits dans le linéaire, plus précisément le taux de réalisation des planogrammes prédéfinis.
- Part de linéaire/MÈTRES LINÉAIRES de marques, fabricants, sous-catégories et familles de produits précis
- Prix en rayon de chaque produit
Nos fournissons des données comparatives nationales pour tous les distributeurs.
CATEGORY MANAGEMENT
AVEC DES ANALYSES DE GAMME
Grâce à l’analyse de l’état réel sur le point de vente, vous obtenez des données qui aident les différents services à améliorer la performance des chiffres clés définis. Notamment, les collaborateurs des services Distribution, Trade Marketing ou CATEGORY MANAGEMENT obtiennent à travers les contrôles effectués des connaissances importantes et peuvent amorcer des mesures capables d’améliorer le placement des produits dans le point de vente.
L’analyse de gamme sur place apporte des observations précieuses, par exemple :
- Quels produits de la concurrence sont placés directement à côté de nos produits?
- Dans quelle GAMME DE PRIX se situent les produits de la concurrence?
- Quelle PROFONDEUR DE GAMME atteignez-vous, vous et la concurrence, en rayon?
- À quelle HAUTEUR se situent vos produits dans le rayonnage, notamment aussi par rapport aux marques du distributeur?
- Vos produits référencés et vos meilleures ventes sont-ils effectivement disponibles dans le magasin?
- Les stop rayons, informations produits et promotions ont-ils été mis en place comme convenu?
COMPLÉMENT UTILE
À LA FORCE DU VENTE SUR LE TERRAIN
Si l’on souhaite obtenir en magasin les informations citées plus haut grâce aux seules équipes de commerciaux terrain, on se heurte régulièrement aux freins suivants :
En général, il est impossible pour les équipes commerciales de visiter tous les points de vente du marché. Elles se concentrent souvent sur certains magasins. Ce faisant, elles perdent facilement de vue des points de vente géographiquement décentralisés, ce qui biaise les analyses ultérieures.
A contrario, appJobber livre des INFORMATIONS COUVRANT L’ENSEMBLE DU TERRITOIRE permettant l’analyse de la gamme et du placement. En fonction des exigences, des centaines ou des milliers de magasins peuvent être visités à faible coût permettant ainsi de recueillir des données représentatives.
Sur la base des données issues des projets réalisés avec appJobber, les commerciaux de terrain peuvent visiter des magasins ciblés, qui méritent une action du point de vue de la compliance du magasin, par exemple :
- les marchandises NE SONT PAS DISPONIBLES EN RAYON.
- la stratégie de placement n’a pas été mise en œuvre comme convenu.
- les produits ont été DÉRÉFÉRENCÉS, c’est à dire toutes les étiquettes de prix correspondantes sont absentes en rayon.
Contrôle qualité Made in Germany
Nos analystes internes analysent toutes les données relevées selon des standards uniformes. Le contrôle de la qualité, de la plausabilité et de l’exactitude du site visité est réalisé en Allemagne. Nous travaillons ainsi en conformité avec le RGPD allemand relatif à la protection des données.
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